人物小传：小张、小李，24岁，男，计算机科学与技术专业，本科

职业状态：某图文设计工作室，年净收入4万元

案例背景：

小张、小李是刚刚就业一年多的高校毕业生，按部就班缺乏竞争力的单位工作，让两人感觉工作缺少激情，认为与其久坐而生惰，不如自主创业。二人不谋而合，通过网上查询大学生创业的一些优惠政策支持，两人相约来到社保所小额贷款窗口咨询申请小额贷款事宜。

案例回放：

社保所小额贷款窗口有两位高校毕业生前来申请小额贷款，指导老师热情接待了他们。交谈之中，指导老师详细听取了二人自主创业的想法和规划。了解到他们虽有创业的热情，却并没有具体可操作性的创业目标，也没有做过任何前期市场调研。指导老师针对他们的情况进行了层层深入的引导。

第一步，深入交流，探求创业动机。通过简单专业测试，获知两位具备开创小型图片打印室的基本技能和专业知识，但是创业动机不明确。指导师指出，创业动机是推动成功创业的内部驱动力，具有较强的倾向性，是个体开创个性的动力结构。明确的创业动机是创业者积极发挥主观能动性的必要前提，是创业成败的最关键影响因素之一；如果创业动机不明确，则一旦遇到创业风险，就会立场不坚定，最终导致创业失败。指导师指出他们问题所在，两位同学也认识到自身准备不足。

第二步：摆正心态，评估创业储备。根据创业基本要素要求，创业储备包括创业项目、市场需求、市场预测、资金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、风险评估等关键要素。指导师针对以上要素和两人进行了探讨。了解到两人通过家长共集资三万元，但店面租赁资金、设备资金仍然有很大缺口。同时，年轻人激情可嘉，阅历尚浅，风险意识淡薄，由此产生的后果更是无法预知。指导师与他们逐项讨论后，二位年轻人认识到创业既须“瞻前”又要“顾后”。

第三步：创业培训，为成功创业起航。通过以上两点的分析，指导师指导小张小李先参加创业培训，通过系统学习创业课程，增强创办企业能力，提高创业成功率，适当规避风险。小张小李可以通过此平台对创业要素先有全面了解，通过成功案例对比自身不足，逐项制定详尽的创业计划书，权衡利弊。通过深入交谈，两位同学决定先参加创业培训，对创业有更全面清晰的认识。

案例难点：

本案例中两位同学创业，凸显出大学生创业教育的缺失以及创业实践能力的缺乏，在设计产品项目时并不了解市场的需求，或主观臆断市场需求，他们通常难以得到第一手的市场信息，也就无从分析市场未来的发展方向，缺乏实践能力。如何做到既能够不打击两位年轻人的创业激情，同时又让其认识到创业的风险及自身不足，是本案例的难点，同时，让其认识创业培训的重要性并主动去学习也是难点所在。所以，采用步步深入的指导方式，引导其自己提出问题，分析问题，从而让其信服，既坚定创业信心，又找到努力方向。

指导建议：

针对本案例中的创业人员，建议创业前积极进行市场调研、规划，在做好前期充分市场调查的基础上，确定创业目标，明确创业方向，增强创业心理承受力，同时，加强自身学习，学习创业知识，参加创业培训，不断充实自己，通过借助政府提供的良好创业优惠政策，寻找更好地发展空间，早日创业成功。

案例点评：

青年人创业光有热情是远远不够的，创业经历和创业知识的缺乏，成为年轻人创业的主要难点。同时，由于我们的教育体制，大学生缺乏创业的综合知识储。一方面政府相关部门夏不断完善扶持青年人创业的相关政策；另一方面，我们通过与其他青年创业项目合作，积极开展的创业培训，借鉴好的创业经验和创业模式，帮助他们夯实创业基础，更快更稳健地走向成功。